2138-作者:方炫宇

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R2(>0)≠R2(>0):表示一个人能力责任中的两种责任分工或内容的能力结果不同。举例:保姆做饭效率低但不等于打扫卫生也差,R2(L)-A ≠R2(L)-B,需要把两者在分工概念与内容上区分评价。

分享学员:方炫宇 【该文章未经方老师改编】 张远和方威是A公司的业务员,在新任的销售总监到任前,业绩做的差强人意,业绩考核徘徊在达标线。 总监到任后,对每一位业务员进行访谈,旨在摸清每个人的优劣势后做针对性地提升。 访谈完毕后,总监对张远和方威两个人印象颇深。张远外形儒雅,亲和力强,能快速与客户建立亲和力,手上的意向客户多,但成功率低,在成交方面缺乏魄力。而方威则与张远截然相反,身材魁梧,一张国字脸颇俱威仪,外加有技术背景,在谈判后期,有很大的优势。 总监在纸上比划着,张远:亲和力强,意向客户数多,但成交率低;方威:亲和力差,意向客户少,但成交率高!如果让两人组成组合,搭档起来拜访客户,形成攻击组合,那岂不实现1+1远大于2的增长? 于是,销售报表上出现的都是张远&方威的联名,贡献值更是超出了总监的预期。 4R4P分析: (1)张远和方威在很长一段时间业绩都做的差强人意,属于能力责任R2(>0)低阶。 (2)总监有识人之智,看清楚张远方威都有各自能力素质方面独特的优势,在意向客户积累方面,张远能力责任R2(N)高阶,方威在谈判成功率上也是能力责任R2(N)高阶。 (3)充分说明人在某一方面表现得不足,并不代表他不具备自身独特的优势,尺有所短,寸有所长。责任公式为R2(>0)#R2(>0)。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第一层次:Ra≠Rb责任火眼金睛:R2(>0)≠R2(>0)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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